Вчора офшорний юань впав майже на 440 пунктів.Хоча девальвація юаня може збільшити певну норму прибутку, це не обов’язково добре для зовнішньоторговельних підприємств.Позитивні чинники обмінного курсу насправді мають обмежений вплив на малі та середні підприємства.У довгостроковій перспективі різке коливання процентної ставки за короткий проміжок часу може внести невизначеність у майбутні замовлення.
Однією з причин є невідповідність між періодом переваги обмінного курсу та обліковим періодом.Якщо період зниження курсу валюти не збігається з періодом розрахункового переказу, вплив курсу валюти незначний.Загалом підприємства не мають фіксованого розрахункового періоду.Як правило, розрахунок починається, коли замовлення «з коробки», що означає, що клієнт отримав товар.Таким чином, розрахунок обмінного курсу фактично розподіляється випадковим чином у різні періоди часу в році, тому важко передбачити фактичний час розрахунку.
У покупця також є термін оплати.Неможливо здійснити оплату в день отримання.Як правило, це займає від 1 до 2 місяців.Деяким надвеликим клієнтам може знадобитися від 2 до 3 місяців.Зараз товари в період збору становлять лише 5-10% річного обсягу торгівлі, що мало впливає на річний прибуток.
Друга причина полягає в тому, що малі та мікропідприємства зовнішньої торгівлі мають слабку позицію в переговорах про ціну, а швидкі коливання обмінного курсу змусили їх відмовитися від прибутку.Зазвичай девальвація юаня сприяє експорту, але зараз обмінний курс коливається від високого до низького.Покупці чекатимуть підвищення курсу долара і проситимуть відстрочити термін оплати, а продавці нічим не допоможуть.
Деякі іноземні клієнти проситимуть знизити ціну на продукцію через знецінення юаня та вимагатимуть від експортних підприємств шукати простір для отримання прибутку вгорі, вести переговори з нашими заводами, а потім зменшувати витрати, щоб зменшити прибутки всього ланцюга.
Експортні підприємства можуть реагувати на зміни валютних курсів трьома способами:
• По-перше, спробуйте використовувати юані для розрахунків.Зараз багато замовлень, які експортуються до Південно-Східної Азії та Близького Сходу, розраховуються в юанях.
• По-друге, заблокувати обмінний курс через банківський інкасовий рахунок E-exchange страхування.Простіше кажучи, це використання торгівлі валютними ф’ючерсами для забезпечення того, щоб вартість активів або зобов’язань в іноземній валюті не залежала або була меншою мірою залежна від втрат, викликаних змінами обмінного курсу.
• По-третє, скоротити термін дії ціни.Наприклад, термін дії ціни замовлення було скорочено з одного місяця до 10 днів, протягом яких транзакція проводилася за узгодженим фіксованим обмінним курсом, щоб впоратися зі швидкими коливаннями обмінного курсу юаня.
Порівняно з впливом змін валютного курсу, малі та мікропідприємства, які експортують, стикаються з двома більш складними проблемами: одна – це скорочення замовлень, інша – зростання витрат.
Минулого року іноземні клієнти зробили панічні покупки, тому експортний бізнес минулого року був дуже гарячим.Водночас минулорічні морські перевезення також зазнали сплеску.У березні та квітні 2020 року вантажоперевезення на американських та європейських маршрутах становили в основному $2000-3000 за контейнер.Торік серпень, вересень і жовтень були піковими, піднявшись до $18000-20000.Зараз вона стабільна на рівні 8000-10000 $.
Передача ціни вимагає часу.Минулорічний товар може бути проданий цього року, і ціна продукту також зростає разом із доставкою.Як наслідок, інфляція в Сполучених Штатах дуже серйозна, а ціни стрімко зростають.У цьому випадку споживачі вирішать не купувати або купувати менше, що призведе до надмірних запасів товарів, особливо великого асортименту, і відповідного зменшення кількості замовлень цього року.
Традиційним способом контакту між зовнішньоторговельними підприємствами та клієнтами є переважно офлайн-виставки, такі як Кантонський ярмарок.Уражені епідемією можливості контакту з клієнтами також відносно скорочуються.Розвиток клієнтів за допомогою маркетингу електронною поштою є найбільш рентабельним способом.
В останні роки трудомісткі галузі промисловості значно перемістилися, головним чином до В’єтнаму, Туреччини, Індії та інших країн, а експортний тиск таких товарів, як обладнання та сантехніка, подвоївся.Промислове переміщення дуже страшне, тому що цей процес незворотній.Клієнти знаходять альтернативних постачальників в інших країнах.Поки немає проблем із співпрацею, вони не повернуться.
Є два збільшення витрат: одне — зростання цін на сировину, а інше — збільшення витрат на логістику.
Зростання цін на сировину призвело до скорочення поставок продукції на виробництво, а епідемія вплинула на безперебійне транспортування та логістику, що призвело до значного зростання витрат.Непряме переривання логістики додає багато додаткових витрат.Перший – це штраф за несвоєчасну доставку товару, другий – необхідність стояти в черзі, щоб додати додаткові трудовитрати на складування, і третій – «лотерейний збір» за контейнери.
Невже для малих, середніх і мікропідприємств ЗЕД немає виходу?ні Є короткий шлях: розробляйте продукти з незалежними брендами, збільшуйте валовий прибуток і відмовляйтеся від цін на однорідні продукти.Лише коли ми сформуємо власні переваги, на нас не впливатимуть коливання зовнішніх факторів.Наша компанія буде запускати нові продукти кожні 10 днів.Цього разу виставка coverings22 у Лас-Вегасі, Сполучені Штати, сповнена новинок, і відгук дуже хороший.Ми наполягаємо на тому, щоб щотижня пропонувати нові продукти нашим власним клієнтам, щоб клієнти могли знати напрямок розвитку нових продуктів у режимі реального часу, краще коригувати модель замовлення та інвентаризацію продуктів, а також ми розвиваємо більше та краще, коли клієнти добре продають.У цьому доброчесному колі кожен непереможний.
Час публікації: 17 червня 2022 р